靠洗泳池年入3亿元,做出一個IPO!

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提及干净呆板人，不少人會想抵家庭掃地呆板人，可是室外干净也一样有呆板人的身影，如上天功课的高空干净呆板人，下水事情的泅水池干净呆板人等等。現在，室外干净呆板人市場還将出現一個IPO。

近期，天津望圆智能科技股分有限公司（如下简称“望圆科技”）递交招股书申報稿，拟冲刺深市主消脂茶，板。公司規劃召募資金总额约為10亿元，此中，5.03亿元拟将投入“泳池干净呆板人扩產項目”，残剩資金用于研發中間項目、全世界营销收集扶植項目和弥补活動資金。

望圆科技建立于2005年，是中國第一家集研發、出產、贩卖泳池干净呆板人于一體的企業，也是今朝世界范畴内為数未几的同時具有地上、地下泳池和私家、大眾泳池全系列泳池干净呆板人產物的國度级高新技能企業，今朝其產物以14%的出貨量占比位列全世界第三。

母子創業卖呆板人，行将做出一個IPO

望圆科技的開創人是一對母子。

付桂兰是一位50後常識份子，具有硕士钻研生學历，曾任國度海洋技能中間人員、法國赛尼國际商業公司中國商務代表，2005年，付桂兰和兒子余浅發明了泳池干净的商機，决议創業建立远望圆科技。

在泰西國度，私人天井是很首要的糊口場景，此中的家庭泳池更因其超卓的文娱社交属性，成為天井糊口場景的中間。每一年都必要耗费较大人力和財力举行干净保护，而泰西國度用工本錢较高，是以保护本錢极高。

傳统的泳池洗濯方法包括人工清算、吸尘器、壓力泵等，傳统洗濯方法耗時长、费船脚電、单次洗濯代價昂贵、洗濯结果不抱负，也就催生了泳池干净呆板人的市場需求。

在2006年，望圆科技就研發出第一代地下泳池全主動干净機產物，该產物可以在無人监视的环境下潜入水中，完成對泳池池底及池壁的完全干净，經由過程内部過滤断根附着的污物及杂物，而不必要改换池水，連系泳池的過滤體系及藥剂投放来保护泳池的衛生與康健。

若是說用户需求敲開了干净呆板人行業的大門，那末技能的成熟则加快了干净呆板人的利用和普及。

國别傳统的家庭泳池可以分為两類，地下泳池和地上泳池，地上泳池安装本錢约為地上泳池安装本錢的十分之一。比拟工藝繁杂、造價昂扬的地下泳池，性價比高、操作简略的地上新竹當鋪，泳池遭到了更多家庭的接待，2010年，愈来愈多平凡家庭纷繁安装了地上泳池。但那時已有的泳池干净东西代價一样较高，與相對于廉價的泳池很難匹配。

在2010年之前，泳池干净呆板人行業根基被Maytronics、Zodiac、Aquatron等外洋廠商独霸，单台的均匀售價到达了2000美金以上，這令浩繁的平凡家庭望而生畏，也使得泳池干净呆板人成了“高冷的小眾玩具”。

付桂兰意想到了機會的到来，判断推出了一系列專門针對地上泳池的小型呆板人，造型简便简便，代價經濟實惠。經由過程與泰西重要品牌經销商及本地連锁大卖場消脂茶,所作，敏捷占据市場，极大地晋升了泳池干净呆板人的普及水平。

同時付桂兰注重到因為通電與通信的必要，很长一段時候内都必要拖着一条长达20米的線缆，經常會產生線缆环绕纠缠後呆板人没法继续事情的环境，成為行業的一大痛點。

望圆科技灵敏地注重到了终端用户的這一痛點，起頭研發不必要充電線缆的泳池干净呆板人。

這一進程其實不简略，分歧于平凡的掃地呆板人，對付泳池干净呆板人而言，因其面临的事情情况比力繁杂，對定位导航、多情况顺應、防水防泄電等方面的技能请求很高，產物必需有着极高的密封强度，才能包管電池绝對平安。

為领會决電缆环绕纠缠問題，不少公司起頭研發防环绕纠缠的扭环，有结果，但不较着。

這時候，付桂兰注重到到海内锂電技能比力成熟，就想經由過程锂電技能来解决這一行業痛點。

一起頭望圆科技利用了漂泊電池，2014年活着界范畴内率先推出了漂泊電池款泳池干净呆板人，固然有较大的续航，但依然存在一些不便利的处所，终极仍是决议将锂電池放進呆板里。

到了2018年，在欧洲推出内置锂電池供電，無需拖拽電缆，可合用于地上、地下泳池的泳池干净呆板人，部門型号具有爬墙功效，可實現池底、池壁和水線的干净，并經由過程水泵吸附采集落叶、虫豸、灰尘等污物。這一款產物敏捷火了，很快代替了線缆款產物，成為望圆科技主营营業收入的重要来历。

現在，母子俩已在智能泳池洗濯呆板人范畴已深耕17年，仿照卡利百家樂，照旧配合辦理公司，母亲付桂兰任望圆科技董事长兼总司理，兒子余浅師长教師则担當任望圆科技副董事长、技能总监，二者配合直接及間接节制望圆科技87.8246%的股分，為望圆科技的配合現實节制人。

水中“清道夫”，年入3亿元

今朝据悉，望圆科技產操行销欧洲、中东、北非、澳洲、东南亚等27個國度和地域，且具备全世界范畴内较高的市場占据率，今朝其產物以14%的出貨量占比位列全世界第三。

從產物分類来看，今朝產物可分為無缆款泳池干净呆板人、有缆款泳池干净呆板人和手持泳池干净機。

总體上看，2019年至2021年和2022年上半年，望圆科技别離實現業務收入约為5805.57万元、1.31亿元、2.9亿元和3.04亿元，同期實現净利润别離约為1477.93万元、4545.12万元、9731.1万元和1.15亿元。其主营营業毛利率别離為54.56%、55.50%、55.39%及55.89%。

今朝，無缆款泳池干净呆板報酬重要营收来历，2022年1-6月，望圆科技無缆款泳池干净呆板人實現营收為2.26亿元，占总营收比重76.06%，其有缆款與手持款泳池干净呆板人占总营收比例较小，别離為23.21%、0.73%。

從单價来看，無缆款泳池干净呆板人也更高。2022年上半年望圆科技無缆款、有缆款和手持款泳池干净呆板人均匀售價别離為648.64元、1367.46元和325.74元，比年無缆款逐步替换有缆款成為公司最重要的收入来历，同期贩卖占比延续上升。

谋劃模式上，望圆科技一向以ODM模式為焦點，是一家贴牌代工場。因為望圆科技產物重要销往海外市場，望圆科技事迹更多靠國表里大型品牌商、商業商動員。2022年1-6月，其對前5大客户贩卖额到达2.45亿元，占當期業務收入的比例高达80.61%。

据招股书顯示，望圆科技首要客户有眾元团體、傲基國际、Aiper、Steinbach、SARL BESTW抗皺眼霜,AY等國表里知名公司。

身处蓝海的泳池赛道

在干净辦事市場，智能化呆板替换人工已成為一個公共化需求。

持久以来，傳统干净辦事市排場临三個困難，一是劳動听口缺失，二是干净尺度晋升，三是干净辦事需求日趋增加，而解决這些困難的最好選項是干净呆板人。

在室内干净范畴已处于红海，科沃斯、小米、石頭科技、云鲸、惠而浦、美的等掃地呆板人品牌竞争剧烈，掃地呆板人市場彷佛趋于饱和状况。

掃地呆板人以後，泳池干净、高空干净等智能干净细分市場也将迎来快速成长期。

据望圆科技统计，全世界泳池保有量快要3000万個，此中，欧洲與北美是世界上最大的私家泳池市場，中國的泳池以大眾泳池為主，数目仍处于快速增加的進程中。

按照Allied Market Research的数据，估计全世界泳池扶植市場范围将從2020年的57.03亿美元增加至2027年的73.93亿美元，复合年增加率為3.8%，市場空間廣漠。

大大都商用泳池面积大，深水區里情况繁杂，人们水下干净功课難度高，水下干净呆板人成為辅助人们水下干净功课的首要东西，市場远景很是可观。

毅达本錢合股人徐荣明暗示，泳池干净行業市場空間庞大，利用呆板人举行泳池干净是市場成长趋向。泳池呆板人较傳统干净方法本錢低，操作简潔，可顯著晋升C端用户泳池保护體驗，其浸透率不竭晋升。

以往，海内具有私家泅水池的家庭数目未几，望圆科技只能前去海外寻觅更大的成长空間。如今，相干部分将泅水课纳入讲授范围，泅水馆越開越多，干净需求随之增长，也许也是望圆科技回返國内市場的好機會。

此外，現在贩卖渠道已產生變化，跨境電商平台的成长已讓很多中國品牌乐成走出國門。也许也是基于此，望圆科技在連结ODM营業的同時，也正在發力扶植自有品牌，打造“WYBOTICS”品牌，提高“WINNY”“WYBOT”等產物系列在國际市場的知名度。

望圆科技有着长达15年的泅水池洗濯機技能堆集，工藝程度和制造程度均有必定上風，但要想進一步做大做强，發力自有品牌也是势在必行。